. С чего начать? | Консалтинговая компания "Сфинкс"

Вход в систему

Курсы валют на Банкир.Ру

С чего начать?

Рубрика «Для начинающих предпринимателей»

 

С чего начать?

 

© Михаил Соболев, генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2011  www.sphinx.su

 

Меня часто спрашивают:

- с чего начать путь к самостоятельному бизнесу?

- что делать, если работа скучна и жизнь кажется серой?

- как сделать так, чтобы утром просыпаться с радостью.

Итак, с чего же начать?

5 правил успеха:

1. Нужно мечтать.

2. Нужно верить в себя.

3. Нужно иметь цели.

4. Нужно иметь планы достижения целей.

5. Нужно что-то делать, для достижения своих целей.

Начнем по порядку.

1. Нужно мечтать.

Что нужно тебе сделать?

1 шаг.

- Возьми большую толстую тетрадь (желательно в клетку и с твердой обложкой).

- Запиши в ней раздел «Мечты»

- Запиши в этот раздел все, о чем ты мечтаешь: купить, совершить, сделать, поехать и т.д.

Важно:

1. Никому не показывай свои записи, пока не напишешь (это твои личные (!) записи);

2. Не задумывайся, сколько это стоит (главное записать всё что хочется);

3. Если хочешь купить шубу норковую, так и пиши. Если хочется поехать в Италию с семьей - так и пиши.

4. Когда список будет закончен (а на это может уйти несколько часов) - похвали себя.

Ты - молодец! Ты сделал(а) первый шаг к своим мечтам!

2. Нужно верить в себя.

Никто не имеет права говорить тебе, что ты ничего не добьёшься в жизни!

Ты - можешь всё, что ты только сможешь себе представить!!!

В тебе заложен большой потенциал!

Тебе нужно расправить плечи и идти вперёд!

К своим мечтам!

3. Нужно иметь цели.

Вернись к списку своих мечтаний.

Выбери те, которые тебя «цепляют» (те, которые тебя вдохновляют и зажигают).

Почему это важно?

Если мечта тебя не вдохновляет, и это просто потребительское желание (купить блузку, например), то это не станет твоей целью.

Цели обладают следующими критериями: их можно четко и ярко представить в виде образа (картинки), их можно измерить, их можно конкретно описать, они реалистичны.

Например.

Хочу свою квартиру - абстрактная цель (общая и неконкретная).

Хочу купить двухкомнатную квартиру, 50 кв. метров, в центре Южно-Сахалинска, в панельном доме, на третьем этаже, за 2 млн. рублей, к декабрю 2012 года - этот пример конкретной цели.

Цель - это то, чего ты сильно хочешь и ярко представляешь, что будет, когда ты этой цели добьешься.

Если ты решил(а) сделать своему ребенку - ЧУДО, то отвези его в сказку - в Дисней Ленд.

Дисней Ленд есть в Америке, Франции, Японии, Южной Кореи. Туристическая путевка в любую из этих стран будет стоить по-разному, но сейчас это важно только для того, чтобы определить - в какую страну ты захочешь поехать со своим ребенком!

4. Нужно иметь планы достижения целей.

Итак, ты решил(а) ехать с семьей в Дисней Ленд, во Францию, в Париж.

Это пример. Но я его очень люблю.

Твой план достижения ЭТОЙ цели:

1. Прийти в туристическую фирму и узнать, сколько стоит тур на троих (ты, муж и ребенок) во Францию.

Перелет: Южно-Сахалинск - Москва - Париж - Москва - Южно-Сахалинск.

Примерно это обойдется на троих - 200000 рублей (тур 7 дней и ночей).

2. Нужно собрать пакет документов: на визу, справки с работы и так далее.

Значит нужно составить перечень документов.

Ах да, нужен же загранпаспорт нового образца (его делают несколько месяцев, ведь он теперь биометрический).

3. Нужно решить:

- сколько денег нужно еще взять с собой на «карманные расходы» (как правило, 300 евро на человека на неделю, кроме основной путевки);

- сколько денег всего обойдется ваша поездка (примерно 300000 рублей).

4. Где взять эти деньги?

1 вариант - взять кредит (значит узнать, где в каком банке и на каких условиях);

Пример. 300000 руб. - кредит в Росбанке на 5 лет - ежемесячный платеж 12000 руб.

2 вариант - накопить (значит решить, в каких размерах и как откладывать нужную сумму);

Пример. 10000 руб. в месяц. За год накопится 120000 тыс. Через 3 года - 360000 руб.

3 вариант - заработать больше (значит решить, каким образом ты будешь зарабатывать нужную сумму).

Пример. 10000 руб. в месяц. За год заработаешь дополнительно 120000 тыс. Через 3 года - 360000 руб.

Вопрос.

Зачем так подробно?

Ответ.

Ты должен(на) четко представлять - КАК ты будешь двигаться к своей цели.

Иначе, все останется просто мечтой и разочарованием в жизни.

5. Нужно что-то делать, для достижения своих целей.

Итак, список мечтаний и целей составлен.

План по достижению целей написан и почему-то вдруг стало тоскливо и грустно.

Почему?

Потому что вдруг понимаешь, что сразу получить то, что хочешь, не получается.

Что твоя зарплата не дает тебе возможность откладывать (копить) и брать кредит.

Что делать?!!!

Начнем с себя любимого (любимой). Сделай анализ «себя любимого (любимой)».

Воспользуемся методикой «Солнышко».

Солнышко - теплое, ласковое, с лучами несущими радость…

1 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Что я умею делать?». Обведи эту фразу в кружок или овал.

2 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

3 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному своему навыку (что ты умеешь делать): читать, писать, стирать, работать на компьютере, ….(продолжи список).

4 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Мои ресурсы». Обведи эту фразу в кружок или овал.

5 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

6 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному своему ресурсу (что у тебя есть): дом, друзья, машина, ноутбук, телефон, ….(продолжи список).

7 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Как я МОГУ заработать?». Вопрос именно «МОГУ», а не «ХОЧУ». Обведи эту фразу в кружок или овал.

8 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

9 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному способу (как ты могла бы заработать): набирать текст на компьютере, оказывать услуги контактного телефона, мыть полы, продавать продукт какой-то компании ….(продолжи список).

 

Удивительно, но, сделав этот анализ, ты вдруг поймешь - что ты можешь очень многое и что у тебя есть возможность жить совершенно по-другому!

Оглянись вокруг (на своем рабочем месте).

И вспомни мои слова: «Вокруг тебя сокровища - их нужно только найти».

Тебя окружают книги.

Книги - это учителя и учебники успеха. Их нужно только правильно выбирать и читать.

Судьба тебе дала уникальный шанс познакомиться с мировой сокровищницей деловой литературы.

Стоит протянуть руку, и ты окунешься в мир успеха и финансовой свободы.

В ту жизнь, которую ты можешь дать себе и своим близким!

С чего начать?

Какую книгу прочесть первой?

А что будет, если вдруг руководитель (хозяин) увидит меня с книгой в руках, а не с клиентом?

Несколько правил чтения деловой литературы:

1. Нужно читать книги про успехи других людей не просто так, а анализировать - что они конкретно делали, чтобы добиться своего успеха?

Лучше, если выводы по каждой прочитанной книге ты записывал(а) в свою тетрадь успеха (назови свою тетрадь именно так «Мой успех»).

2. Если вдруг тебе встречаются термины, которые тебе не понятны, то выписывай их на отдельный листок, чтобы в справочнике (или в Интернете) уточнить что они значат.

Почему важно читать про чужие успехи?

Потому что ты - тоже будешь успешным (ой)!

Если кто-то добился успеха - значит, и ты тоже сможешь!

Какую книгу прочитать первой?

Любую!

Главное, чтобы она тебе была понятна, нравилась и…вдохновляла что-то делать!!!

Главное, чтобы тебе хотелось что-то изменить в своей жизни!

Что я рекомендую тебе прочитать для личного развития?

Книга «Бедный папа, богатый папа» (автор - Роберт Кийосаки). Она заставит тебя понять, что ты - сможешь стать богатым (ой)!

Что я рекомендую тебе прочитать для профессионального развития?

Любые книги по продажам.

Почему?

Если ты хочешь стать успешным (ой) - нужно уметь продавать (информацию, знания, умения, навыки, идеи и мысли).

Ты работаешь с клиентами.

Тебе просто повезло!

Каждый новый клиент для тебя может превратиться в подопытного кролика, на котором ты можешь отработать навыки продаж продукции.

Не получился один прием - примени другой.

Главное, чтобы покупатель ушел с покупкой.

Как повысить свою личную эффективность продавца?:

1. Составь себе картотеку приемов продавца - как лучше работать с клиентами.

Это есть в книгах по продажам.

Придумай себе обозначения и отработай каждый прием.

2. Составь общий список всех книг (по темам и разделам: «продажи», «маркетинг», «философия» и т.д.).

Желательно, чтобы это была база данных в ноутбуке или ЭВМ.

В идеале - ты должен (на) точно знать, где, какая книга лежит и о чем эта книга?

Не пугайся! Для этого не нужно прочитать всё. Достаточно прочитать краткую аннотацию книги.

3. Можно получить контакты покупателей (с их согласия): телефон, e-mail.

Зачем?

Чтобы можно было обзванивать (или делать рассылку) и сообщать им о новинках.

Для этого просто разработать анкету для клиентов.

Можно сделать карточки постоянных клиентов и вести их учет. Можно поставить ноутбук в магазине и подключить Интернет (через сотовый телефон или USB-модем).

Зачем?

Чем больше клиентов - тем больше доход в магазине!

И ты - увеличиваешь своими действиями этот доход!

4. Можно придумать указатели (веселые или радостные), чтобы люди шли к вам в отдел. Ведь на втором этаже тоже есть книги, и люди до вас могут не дойти.

Думаю, если ты сделаешь пункты 1-3, то руководитель (хозяин) не будет ругаться, что ты читаешь его книги.

Читая книги по маркетингу, рекламе - думай, как этот прием или способ (описанный в книге) можно применить для твоей работы (твоего рабочего места: организации, магазина и т.д.).

И ты удивишься - как быстро начнется твой профессиональный рост!

И главное - помни - ты на этом месте очутился (очутилась) не случайно!

Судьба дала тебе прекрасный шанс изменить КАЧЕСТВО твоей жизни.

Тебе нужно только одно - действовать!!!

Думать!

Делать!

Верить в себя!

Верить в свои мечты!

Ты - заслуживаешь большего!!!

 

Статья ранее была опубликована на сайте www.sphinx.su по адресу: http://www.sphinx.su/node/1944  

 

 

 

Новости
15.05.2020
Соболев М.В. принял участие в конкурсе на должность главы Арсеньевского городского округа ...
29.02.2020
Опубликованы новые рассказы ...
26.01.2020
Ответы в рамках Форума общественности «Наш Арсеньев» от 22 января 2020 года ...
04.12.2019
Вышла новая книга «Статуэтка. Четки бессмертия» ...
29.05.2019
Запущена демоверсия онлайн игры «Богатей» ...
20.04.2019
День рождения компании «Сфинкс» ...
08.02.2019
Обновлено содержание сайта ...
02.02.2019
Открыта новая рубрика Дыхание миллионера ...
03.09.2018
Выпущена новая книга «Статуэтка. Сокровища чжурчжэней» ...
25.04.2018
Игра «Бизнес-кооперация» для школьников города ...