С чего начать?

Рубрика «Для начинающих предпринимателей»

 

С чего начать?

 

© Михаил Соболев, генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2011  www.sphinx.su

 

Меня часто спрашивают:

- с чего начать путь к самостоятельному бизнесу?

- что делать, если работа скучна и жизнь кажется серой?

- как сделать так, чтобы утром просыпаться с радостью.

Итак, с чего же начать?

5 правил успеха:

1. Нужно мечтать.

2. Нужно верить в себя.

3. Нужно иметь цели.

4. Нужно иметь планы достижения целей.

5. Нужно что-то делать, для достижения своих целей.

Начнем по порядку.

1. Нужно мечтать.

Что нужно тебе сделать?

1 шаг.

- Возьми большую толстую тетрадь (желательно в клетку и с твердой обложкой).

- Запиши в ней раздел «Мечты»

- Запиши в этот раздел все, о чем ты мечтаешь: купить, совершить, сделать, поехать и т.д.

Важно:

1. Никому не показывай свои записи, пока не напишешь (это твои личные (!) записи);

2. Не задумывайся, сколько это стоит (главное записать всё что хочется);

3. Если хочешь купить шубу норковую, так и пиши. Если хочется поехать в Италию с семьей - так и пиши.

4. Когда список будет закончен (а на это может уйти несколько часов) - похвали себя.

Ты - молодец! Ты сделал(а) первый шаг к своим мечтам!

2. Нужно верить в себя.

Никто не имеет права говорить тебе, что ты ничего не добьёшься в жизни!

Ты - можешь всё, что ты только сможешь себе представить!!!

В тебе заложен большой потенциал!

Тебе нужно расправить плечи и идти вперёд!

К своим мечтам!

3. Нужно иметь цели.

Вернись к списку своих мечтаний.

Выбери те, которые тебя «цепляют» (те, которые тебя вдохновляют и зажигают).

Почему это важно?

Если мечта тебя не вдохновляет, и это просто потребительское желание (купить блузку, например), то это не станет твоей целью.

Цели обладают следующими критериями: их можно четко и ярко представить в виде образа (картинки), их можно измерить, их можно конкретно описать, они реалистичны.

Например.

Хочу свою квартиру - абстрактная цель (общая и неконкретная).

Хочу купить двухкомнатную квартиру, 50 кв. метров, в центре Южно-Сахалинска, в панельном доме, на третьем этаже, за 2 млн. рублей, к декабрю 2012 года - этот пример конкретной цели.

Цель - это то, чего ты сильно хочешь и ярко представляешь, что будет, когда ты этой цели добьешься.

Если ты решил(а) сделать своему ребенку - ЧУДО, то отвези его в сказку - в Дисней Ленд.

Дисней Ленд есть в Америке, Франции, Японии, Южной Кореи. Туристическая путевка в любую из этих стран будет стоить по-разному, но сейчас это важно только для того, чтобы определить - в какую страну ты захочешь поехать со своим ребенком!

4. Нужно иметь планы достижения целей.

Итак, ты решил(а) ехать с семьей в Дисней Ленд, во Францию, в Париж.

Это пример. Но я его очень люблю.

Твой план достижения ЭТОЙ цели:

1. Прийти в туристическую фирму и узнать, сколько стоит тур на троих (ты, муж и ребенок) во Францию.

Перелет: Южно-Сахалинск - Москва - Париж - Москва - Южно-Сахалинск.

Примерно это обойдется на троих - 200000 рублей (тур 7 дней и ночей).

2. Нужно собрать пакет документов: на визу, справки с работы и так далее.

Значит нужно составить перечень документов.

Ах да, нужен же загранпаспорт нового образца (его делают несколько месяцев, ведь он теперь биометрический).

3. Нужно решить:

- сколько денег нужно еще взять с собой на «карманные расходы» (как правило, 300 евро на человека на неделю, кроме основной путевки);

- сколько денег всего обойдется ваша поездка (примерно 300000 рублей).

4. Где взять эти деньги?

1 вариант - взять кредит (значит узнать, где в каком банке и на каких условиях);

Пример. 300000 руб. - кредит в Росбанке на 5 лет - ежемесячный платеж 12000 руб.

2 вариант - накопить (значит решить, в каких размерах и как откладывать нужную сумму);

Пример. 10000 руб. в месяц. За год накопится 120000 тыс. Через 3 года - 360000 руб.

3 вариант - заработать больше (значит решить, каким образом ты будешь зарабатывать нужную сумму).

Пример. 10000 руб. в месяц. За год заработаешь дополнительно 120000 тыс. Через 3 года - 360000 руб.

Вопрос.

Зачем так подробно?

Ответ.

Ты должен(на) четко представлять - КАК ты будешь двигаться к своей цели.

Иначе, все останется просто мечтой и разочарованием в жизни.

5. Нужно что-то делать, для достижения своих целей.

Итак, список мечтаний и целей составлен.

План по достижению целей написан и почему-то вдруг стало тоскливо и грустно.

Почему?

Потому что вдруг понимаешь, что сразу получить то, что хочешь, не получается.

Что твоя зарплата не дает тебе возможность откладывать (копить) и брать кредит.

Что делать?!!!

Начнем с себя любимого (любимой). Сделай анализ «себя любимого (любимой)».

Воспользуемся методикой «Солнышко».

Солнышко - теплое, ласковое, с лучами несущими радость…

1 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Что я умею делать?». Обведи эту фразу в кружок или овал.

2 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

3 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному своему навыку (что ты умеешь делать): читать, писать, стирать, работать на компьютере, ….(продолжи список).

4 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Мои ресурсы». Обведи эту фразу в кружок или овал.

5 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

6 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному своему ресурсу (что у тебя есть): дом, друзья, машина, ноутбук, телефон, ….(продолжи список).

7 шаг.

Запиши на отдельном листке бумаге, в самом центре, вопрос: «Как я МОГУ заработать?». Вопрос именно «МОГУ», а не «ХОЧУ». Обведи эту фразу в кружок или овал.

8 шаг.

К этому кружочку направь много лучиков.

9 шаг.

Возле каждого лучика напиши по одному способу (как ты могла бы заработать): набирать текст на компьютере, оказывать услуги контактного телефона, мыть полы, продавать продукт какой-то компании ….(продолжи список).

 

Удивительно, но, сделав этот анализ, ты вдруг поймешь - что ты можешь очень многое и что у тебя есть возможность жить совершенно по-другому!

Оглянись вокруг (на своем рабочем месте).

И вспомни мои слова: «Вокруг тебя сокровища - их нужно только найти».

Тебя окружают книги.

Книги - это учителя и учебники успеха. Их нужно только правильно выбирать и читать.

Судьба тебе дала уникальный шанс познакомиться с мировой сокровищницей деловой литературы.

Стоит протянуть руку, и ты окунешься в мир успеха и финансовой свободы.

В ту жизнь, которую ты можешь дать себе и своим близким!

С чего начать?

Какую книгу прочесть первой?

А что будет, если вдруг руководитель (хозяин) увидит меня с книгой в руках, а не с клиентом?

Несколько правил чтения деловой литературы:

1. Нужно читать книги про успехи других людей не просто так, а анализировать - что они конкретно делали, чтобы добиться своего успеха?

Лучше, если выводы по каждой прочитанной книге ты записывал(а) в свою тетрадь успеха (назови свою тетрадь именно так «Мой успех»).

2. Если вдруг тебе встречаются термины, которые тебе не понятны, то выписывай их на отдельный листок, чтобы в справочнике (или в Интернете) уточнить что они значат.

Почему важно читать про чужие успехи?

Потому что ты - тоже будешь успешным (ой)!

Если кто-то добился успеха - значит, и ты тоже сможешь!

Какую книгу прочитать первой?

Любую!

Главное, чтобы она тебе была понятна, нравилась и…вдохновляла что-то делать!!!

Главное, чтобы тебе хотелось что-то изменить в своей жизни!

Что я рекомендую тебе прочитать для личного развития?

Книга «Бедный папа, богатый папа» (автор - Роберт Кийосаки). Она заставит тебя понять, что ты - сможешь стать богатым (ой)!

Что я рекомендую тебе прочитать для профессионального развития?

Любые книги по продажам.

Почему?

Если ты хочешь стать успешным (ой) - нужно уметь продавать (информацию, знания, умения, навыки, идеи и мысли).

Ты работаешь с клиентами.

Тебе просто повезло!

Каждый новый клиент для тебя может превратиться в подопытного кролика, на котором ты можешь отработать навыки продаж продукции.

Не получился один прием - примени другой.

Главное, чтобы покупатель ушел с покупкой.

Как повысить свою личную эффективность продавца?:

1. Составь себе картотеку приемов продавца - как лучше работать с клиентами.

Это есть в книгах по продажам.

Придумай себе обозначения и отработай каждый прием.

2. Составь общий список всех книг (по темам и разделам: «продажи», «маркетинг», «философия» и т.д.).

Желательно, чтобы это была база данных в ноутбуке или ЭВМ.

В идеале - ты должен (на) точно знать, где, какая книга лежит и о чем эта книга?

Не пугайся! Для этого не нужно прочитать всё. Достаточно прочитать краткую аннотацию книги.

3. Можно получить контакты покупателей (с их согласия): телефон, e-mail.

Зачем?

Чтобы можно было обзванивать (или делать рассылку) и сообщать им о новинках.

Для этого просто разработать анкету для клиентов.

Можно сделать карточки постоянных клиентов и вести их учет. Можно поставить ноутбук в магазине и подключить Интернет (через сотовый телефон или USB-модем).

Зачем?

Чем больше клиентов - тем больше доход в магазине!

И ты - увеличиваешь своими действиями этот доход!

4. Можно придумать указатели (веселые или радостные), чтобы люди шли к вам в отдел. Ведь на втором этаже тоже есть книги, и люди до вас могут не дойти.

Думаю, если ты сделаешь пункты 1-3, то руководитель (хозяин) не будет ругаться, что ты читаешь его книги.

Читая книги по маркетингу, рекламе - думай, как этот прием или способ (описанный в книге) можно применить для твоей работы (твоего рабочего места: организации, магазина и т.д.).

И ты удивишься - как быстро начнется твой профессиональный рост!

И главное - помни - ты на этом месте очутился (очутилась) не случайно!

Судьба дала тебе прекрасный шанс изменить КАЧЕСТВО твоей жизни.

Тебе нужно только одно - действовать!!!

Думать!

Делать!

Верить в себя!

Верить в свои мечты!

Ты - заслуживаешь большего!!!

 

Статья ранее была опубликована на сайте www.sphinx.su по адресу: http://www.sphinx.su/node/1944