Кейс 8

Секрет 8. Создай добавочную стоимость

Отрывок из книги «Капитализатор прибыли или 10 секретов Монетизатора» (Михаил Соболев, 2023 – 48 стр.)

Кейс 8.

Клиент – продуктовый магазин.

Монетизация ресурса «Продукт/Услуга»

Инструмент – Создание добавочной ценности (так как у магазина есть трафик 1000 человек в день).

Задача: «Увеличить средний чек с 500 руб. до 1000 руб.».

Шаги Монетизатора:

1. Выбираем продукты анализа (из списка продуктов питания).

2. Изучаем кто целевая аудитория (ЦА) по этому продукту (проводится опрос продавцов, просмотр камер наблюдений – кто основные покупатели).

3. Изучаем, что еще было бы интересно этой ЦА из продуктов или услуг с большей наценкой. Подготовить опрос в ТГ-канале по целевой аудитории: «Какой подарок вы хотели бы получить, при покупке продуктов на 1000 руб.?».

4. Ищем партнеров с продуктами или услугами, с высокой маржинальностью (чтобы сделать подарок при увеличении среднего чека). Составляем список компаний, которые находятся рядом (студии красоты, аптеки, кафе, торговые центры, рынки и т.д.).

5. Договариваемся с партнерами (по скрипту), чтобы дарили подарок, когда будут покупать ваш продукт по повышенному чеку.

6. Партнеры получают трафик.

7. Мы получаем добавочную ценность и возможность увеличить чек в своём бизнесе.

Скрипт тестирования покупателя (при опросе в ТГ-канале или на выходе у кассы):

«Что бы вы хотели получить, доплатив всего 500 руб.? Выберите вариант или добавьте свой:

- абонемент в фитнес на 4 занятия;

- сеанс массажа шеи;

- корейскую маску для лица;

- предложите свои варианты…»

Предложение для партнеров по коллаборации:

«У нас есть 1000 клиентов, хотите, мы приведём их к вам? Что вы можете за это дать? Какой конкретный товар или услугу? Не скидку».

Рекламное предложение клиентам (по акции):

«У нас сегодня акция «Купи на 1000 руб., получи в подарок - «АБВ (наименование)».

Вход в систему