Кейс 7

Секрет 7. Приоткройте свои секреты

Отрывок из книги «Капитализатор прибыли или 10 секретов Монетизатора» (Михаил Соболев, 2023 – 48 стр.)

Кейс 7. Закулисье работы Монетизатора

Клиент - Школы вокала для взрослых

Описание проблемы со слов Заказчика

«Я работаю в отделе мероприятий и комьюнити. Этот отдел слабо развит и с точки зрения заработков и с точки зрения системы и я сейчас этим начала заниматься. У меня есть отдельный счёт на организацию каких-то интересных эвентов и он пополняется только с продаж бара, нужны идеи как можно ещё монетизировать эту область. Запрос - найти скрытые и дополнительные доходы с организации эвентов».

Перевод проблемы в задачи Монетизатора

Разработать систему получения дополнительных доходов с организации мероприятий.

Шаг 1. Составление карты ресурсов.

Похожий аналог с обучения (онлайн-школа)

Онлайн школа – трафик, база клиентов, продукты и услуги, текстовые материалы, соц.сети, соц.капитал собственника, контрагенты, база знаний компании, сайт, интеллектуальная собственность, ВИП клиенты, личный бренд или бренд компании

Анализ реальных ресурсов, которые можно монетизировать:

1. Трафик.

Для анализа потоков и отслеживания результатов нужно получить данные:

Сколько клиентов приходит на мероприятие? Сколько мероприятий проходит в неделю? Сколько мероприятий проходит в месяц? Сколько мероприятий проходит в год?

2. База клиентов

Для анализа потоков и отслеживания результатов нужно получить данные:

Есть ли база клиентов, прошедших обучение или тех кто приходит на мероприятие (имя, телефон, адрес, данные из соцсетей)?

3. Продукты и услуги.

Для вариантов монетизации нужен полный перечень продуктов и услуг с ценами.

4. Текстовые материалы

Уточнить – какие учебные пособия используются или другие способы обучения.

5. Соцсети

Получить перечень в соцсетях

Уточнить – есть кто занимается продвижением в соцсетях или все понемногу?

6. Соцкапитал собственника (записная книжка)

Уточнить – будет доступ к этому ресурсу или нет?

7. Контрагенты

Уточнить – список поставщиков? Какие будут бонусы от поставщиков в бар (при увеличении объемов, при информационной поддержке поставщиков на мероприятиях (плата за скрытую рекламу).

8. База знаний компаний

Упакована ли база знаний? Можно ли передавать по франшизе? Отстроена ли система передачи франшизы?

9. Сайт

Сайт есть. Кто его обслуживает, ведет, наполняет контентом?

Есть ли техническая возможность «докрутить» сайт (чтобы можно проводить розыгрыш призов в онлайн, скачивание платное сделать и т.д.)?

10. Интеллектуальная собственность.

Как организована защита интеллектуальной собственности певцов, музыкантов? Заключаются ли договора на использование объектов интеллектуальной собственности? Есть ли техническая возможность сделать платный контент на музыку, песни, концерты?

11. ВИП-клиенты

Есть ли ВИП-клиенты на мероприятиях? С ними кто-то работает? Что-то им предлагается дополнительно?

12. Бренд компании

Как то продвигается бренд компании? Кто-то занимается этим на постоянной основе?

Шаг 2. Постановка задач Монетизатору:

Увеличение среднего чека бара

Увеличение среднего чека мероприятий

Привлечение новых клиентов

Стимулирование сарафанного радио

Поиск дополнительных источников дохода

Монетизатор должен предложить идеи по увеличению прибыли.

Шаг 3. Генерация идей по увеличению прибыли:

- организация фестиваля бывших учеников-выпускников;

- организация мастер-классов с профессиональными певцами и организация закрытых концертов с ними (для своей публики или для ВИП по отдельной цене);

- мероприятия по допродажам зрителям (участникам мероприятий): напитки, закуски, программки, фотосессии, видеозаписи встреч и мероприятий, услуги фотографа (для сторис участников);

- видеозапись концертов и их продажа;

- дегустация напитков из бара (с последующим дозаказом целых бутылок);

- лотерея и розыгрыш по входным билетам и/или через сайт;

- создание музыкального архива и платное скачивание произведений.

Шаг 4. Генерация идей по методике Монетизатора по принципу «Ресурс-Инструмент-Варианты» для монетизации ресурса «Трафик»:

Выпуск персонального диска исполнителя в профессиональной музыкальной студии

Организация персонального занятия по вокалу с певцом (персональный мастер-класс)

Ученики и выпускники САМИ рекламируют школу и проводят новых учеников

Упаковать франшизу школы и продавать ее

Для подписчиков – перевод на онлайн курсы по дополнительному музыкальному образованию (на другие платные продукты)

Новая бизнес-модель: ученик – выпускник – певец – продюсирование певца

Сертификаты для учеников и выпускников

Организация сообщества «Панда» (фестивали, туры, карты клиентов)

Создание платного канала с полезной информацией для учеников и выпускников школы

Внедрение реферальных ссылок для партнеров или QR-кодов для привлечения клиентов

Провести опрос для зрителей и выпускников: «Что нужно сделать, чтобы увеличить поток клиентов в школу?»

Акция – «Сними сторис и получи приз»

Сделать анализ рейтинга продукции бара по стоимости и маржинальности

Обучение барменов речевкам по продвижению продукции бара

Создание видеоклипа для каждого выпускника

Сделать конкурс в школе по принципу батла:

- шоу «Голос»;

- шоу «Музыкальный ринг»;

- шоу «Поем дуэтом»;

- шоу «Двое против одного».

Шаг 5. Выбор 3 идеи для реализации, которые будут реализованы в первую очередь.

Провести опрос для зрителей и выпускников: «Что нужно сделать, чтобы увеличить поток клиентов в школу?».

Акция – «Сними сторис и получи приз».

Мероприятия по допродажам зрителям (участникам мероприятий): напитки, закуски, программки, фотосессии, видеозаписи встреч и мероприятий, услуги фотографа (для сторис участников).

Вход в систему