Кейс 6

Секрет 6. Зубы можно не лечить вообще

Отрывок из книги «Капитализатор прибыли или 10 секретов Монетизатора» (Михаил Соболев, 2023 – 48 стр.)

Кейс 6.

Клиент – стоматологическая клиника.

Задача – как заработать больше.

Монетизация ресурса «Продукт/Услуга»

Инструмент – продажа сертификатов на получение продукта или услуги.

Исходные данные:

Средняя стоимость чистки зубов – 2500 руб.

Длительность процедуры – 40 мин.

Специалист может сделать 9 чисток в день.

Средняя зарплата того, кто чистит зубы – 50000 руб./мес.

Себестоимость 1 чистки – 250 руб. (50000/22 дней/9 чисток = 250).

Средний чек в стоматологии – 10000 руб. (пломбирование, брекеты, отбеливание).

Маржинальная прибыль в чеке – 50% (5000 руб.)

Сколько тех, кто пришел на чистку станет клиентом клиники (% конверсии)? 30-70%

Скрипт врача: «У вас тут дырочка, давайте замечания» (предлагает мастер).

Для примерного расчета возьмем конверсию – 30%

9 чисток в день – переходит в 3 контракта на лечение.

При среднем чеке 10000 руб. прибыль в день составляет 3*5000 = 15000 руб.,

Новая прибыль в месяц составит:

15000 руб.*30 дней = 450000 – 50000 (зарплата без налогов) = 400000 руб. (при полной загрузке)

или

450000 – 75000 (зарплата с налогами) = 375000 руб.

Как загрузить центр полностью?

Можно создать добавочную ценность к товарам и услугам в виде профессиональной чистки зубов за 2500 руб.

Кто сможет (какой бизнес) купить сертификат на чистку зубов, за 200 руб., чтобы вшить в свой средний чек и создать таким образом добавочную стоимость?

Задача Монетизатора - составить список бизнесов (ресторан, кафе, спа-салон, центр красоты, магазины со средним чеком 2500 руб.)

Какая конверсия будет людей, которые получат сертификат в подарок, дойдут и воспользуются реально чисткой? 10%

А это значит, что 1 из 10 дойдет, то есть каждый пришедший принесет 2000 руб. (так как сертификаты уже проданы оптом).

Сколько человек ко мне дошли по акции из 100 сертификатов? 9-10!

9*2000 = 18000 руб./день по акции или 18000*30 = 540000 руб./месяц – дополнительная прибыль по акции.

Чтобы реализовать такой трафик должно быть реализовано 2700-3000 сертификатов в месяц.

Себестоимость выпуска сертификата от 1 до 10 руб. (2700 – 27000 руб.).

Варианты монетизации стоматологии:

1 вариант – Монетизатор сам готовит сертификаты, организовывает коллаборации, принимает деньги за сертификаты, а клиника делает чистку и доводит клиентов в конверсию на лечение.

Доходы Монетизатора (от продажи сертификатов) составят: 540000 – 27000 = 513000 руб./мес.

Доходы клиники – 375000 - 400000 руб./мес.

2 вариант – Монетизатор готовит сертификаты, организовывает коллаборации.

Клиника принимает деньги за сертификаты, делает чистку и доводит клиентов в конверсию на лечение.

Доходы клиники – 540000 – 27000 = 513000 руб./мес.

Доходы клиники – 350000 - 390000 руб./мес.

Итого дополнительно сгенерированная прибыль для клиники – 863000 - 903000 руб./мес.

Сколько нужно сделать партнёрок?

В среднем в ресторане – 150 чеков.

На повышенный средний чек, за который даётся сертификат, будет 30% (50 чеков – 50 человек).

Доходимость клиентов (дойдут в клинику) – 10% (5 человек в день с одного ресторана).

Чтобы реализовать схему нужно договориться с 2-3 ресторанами.

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7REHOKDAzB8&t=2986s

«Кросс-маркетинг как инструмент развития бизнеса» (Влад Бермуда) (расшифровка записи, начиная с 38 минуты видео)

Вход в систему