Секрет 5. Создай собственную валюту
Отрывок из книги «Капитализатор прибыли или 10 секретов Монетизатора» (Михаил Соболев, 2023 – 48 стр.)
Кейс 5.
Клиент – консалтинговые услуги.
Монетизация ресурса «Продукт/Услуга»
Инструмент Бартер.
Какие товары и услуги оптимально подходят для бартерных схем и где их находить:
1. Базовая наша услуга или товар;
2. Модифицированные комбинированные услуги;
3. Менее ликвидные позиции, товарные остатки,
4. Недозагруженные мощности;
5. Простаивающие часы в ресторане или у парикмахера…;
6. Непрофильные активы;
7. Чужие ресурсы, клиенты, поставщики, партнеры.
Обязательные условия для сертификата:
1. Можно подарить/передарить.
2. Срок действия.
3. Номинальная стоимость.
4. Контакты (куда обратиться)
5. Описание услуги
6. Эмитент (кто выпустил)
Как посчитать доход от сертификатов?
Вариант расчета доходов от сертификатов.
1. Выпущено 100 сертификатов номиналом 5000 руб. на услугу. Затраты на выпуск – 1000 руб.
2. Продано 100 сертификатов партнеру за 500 руб./шт. (как инструмент повышения среднего чека). Доход от продажи: 500*100=50000 руб.
3. Доходимость клиентов на услугу - 10% (10 сертификатов).
Себестоимость услуги – 200 руб. Затраты – 2000 руб.
4. Чистый доход от сертификатов:
50000 – 1000 – 2000 = 47000 руб.
5. Дополнительный доход от сертификата получается когда клиент «закрывается» на любой дорогостоящий вид услуг.
