. Восстановление веры в себя было самым сложным этапом в бизнесе | Консалтинговая компания "Сфинкс"

Вход в систему

Курсы валют на Банкир.Ру

Восстановление веры в себя было самым сложным этапом в бизнесе

 Рубрика «Секреты успешных людей»

 
 
Восстановление веры в себя было самым сложным этапом в бизнесе
 
 

© Соболева Анастасия Михайловна, 2017

 
Недавно я вспомнила, как в 2016 году участвовала в проекте «Ступени к успеху». Это была научно-практическая конференция, где школьники придумывали и представляли свои бизнес проекты. Было довольно занимательно слушать выступающих и самой представлять свою идею. И вот, спустя год, я снова заинтересовалась бизнесом, когда разговаривала с подругой об интернет-магазине.
Мне захотелось найти больше информации: узнать предпринимателей, познакомиться с их деятельностью, позадавать интересующие вопросы, и мой выбор пал на человека, который не давал интервью около пяти лет. На директора консалтинговой компании «Сфинкс», главного редактора журнала «Клуб руководителей», писателя, предпринимателя и семьянина, который находится в бизнесе уже десять лет.
В ответ на мою просьбу об интервью Соболев Михаил Викторович любезно согласился.
 
 

Каким Вы видите свой бизнес через пять лет?

Я вижу свой бизнес в следующем виде. Это небольшая мобильная компания. В основном я работаю через интернет, продвигая товары и услуги. Обучаю людей, как зарабатывать. Езжу по семинарам и тренингам, выступаю с ними и учу других зарабатывать деньги.  Основная проблема людей в том, что они не знают, какие сделать первые шаги и как проверить свои силы. И я хочу их этому научить. Потому я представляю свой бизнес так, что много путешествую и беру с собой семью. Пока я веду семинары или тренинги, они ходят и знакомятся с новой местностью, а вечером я к ним присоединяюсь, чтобы продолжить путешествие вместе.
 

Есть ли у Вас вопрос, на который бы хотелось ответить, но который Вам никогда не задают?

Мне никогда не задают вопрос: чего мне стоил мой успех, мои поражения, мои неудачи. Никого это не интересует, а мне бы хотелось, чтобы меня спросили, каким трудом это далось. Я бы ответил, что нужно постоянно работать над собой, над своими страхами и проблемами, над своими сомнениями, потому что только это позволяет двигаться вперёд. Без движения, без сопротивления, без работы над своими ошибками и ленью ничего не получится.
 

Как Вы думаете, почему в России бизнес столь трудная платформа, в отличие от США, к примеру?

Ну, здесь есть несколько ответов. Во-первых, в Америке бизнес работает уже 200 лет, и законы бизнеса изучаются, анализируются американскими предпринимателями, бизнесменами. Они смотрят, изучают, анализируют - успешная стратегия или нет. Это целая наука. Система подготовки управленцев, бизнесменов… Это у них очень развито.
В России, к сожалению, мы только навёрстываем то, что было пропущено. В стране 70 лет была другая система, отличная от капитализма, поэтому 70 лет разрыва… Они, конечно, существенно сказываются на нашей специфике. Плюс ко всему прочему в годы, скажем так, советского строя у нас искоренялась предпринимательская жилка. Люди, которые умеют работать самостоятельно и зарабатывать деньги… Эти люди не нужны были государству, потому что они самостоятельные, вольные, а социалистический строй не предполагал, что будет частная собственность. Поэтому у нас предпринимательскую часть элиты выкосило репрессиями, войной. Потому и менталитет у людей усложнился в том плане, что: «Зачем высовываться? Зачем быть отличным от других?». Это до сих пор живёт во многих.
Но есть и хорошая новость: русские пугают весь мир своей способностью обучаться. Мы быстро перенимаем все новые западные технологии и очень быстро их внедряем. Если раньше было так, что тренд приходил в Россию с американского информационного бизнеса или вообще с зарубежного бизнеса где-то только лет через пять, то сейчас уже через год появляются аналогичные сервисы, услуги и товары на российских рынках.
Но у нас есть нюанс воспитания старой социалистической закалки. То есть мы не умеем продавать, не умеем торговаться, не знаем, как продвигать свои товары и услуги, и многие считают, что зазорно брать деньги за это или за своё хобби.
 

Если бы Вы вернулись в прошлое, то что бы себе посоветовали?

Наверное, посоветовал бы изучать иностранные языки. Обязательно английский, китайский, индийский. То есть восточные языки, поскольку рядом восточные страны. Плюс я бы посоветовал себе активнее изучать информационные технологии, компьютерные техники, интернет технологии, поскольку чувствую, что у меня с этим глобальная проблема и что я не успеваю за течениями. Сейчас я вынужден самостоятельно изучать иностранные языки и восточной группы, и европейской группы, чтобы путешествовать, уметь излагать свои мысли, не бояться. Также обучаюсь интернет технологиям, потому что понимаю, что за ними будущее и без этого никуда.
 

Что было самым сложным за всю историю вашего ИП?

Ну, здесь я бы хотел поправить, что ИП я был в самом начале, в 2000-ом году. Самое сложное было - понять простую мысль, что государству я не нужен, как свободномыслящий человек. Я это прочувствовал в судебных тяжбах с налоговой инспекцией, когда в мой адрес были предприняты, скажем так, неправильные решения с её стороны. Мне пришлось год доказывать в судах, что я потерпел убытки от действий налоговой инспекции. Тогда вера в государство и в свою необходимость реально пошатнулась. И вот это самое страшное, что было.
Нужно было веру восстанавливать, то есть поверить в то, что твои услуги нужны, что ты приносишь пользу. Именно восстановление веры в самого себя, наверно, было самым сложным этапом в бизнесе.
 

Расскажите, были ли у Вас смешные или интересные случаи за время деятельности? Если «да», поделитесь самым запоминающимся.

Ну, сходу что-то смешное или интересное… достаточно сложно вспомнить сразу. На этом как-то не акцентируешь внимание.
Например, интересный случай был, когда мне предложили вести обучающий семинар на Сахалине. Компания, которая выступила заказчиком, предложила условия, а мне не очень хотелось ехать, и я назвал гонорар, который бы хотел получить за эту работу, проведённую в Южно-Сахалинске.
Я назвал такую цену, которая, на мой взгляд, была вообще неприемлема, потому что лично я бы не заплатил. И каково было моё удивление, когда мне сказали: «Хорошо, мы заключаем договор».
Для меня это был очень важный момент, потому что я, во-первых, получил очень крупный, выгодный контракт, а, во-вторых, я узнал много интересного, познакомился с людьми, совершил путешествие, изведал новые территории, технологии, пообщался и узнал, как там живут, да ещё и заработал денег. При чём я изначально знал, что мои затраты, наверное, в 5-6 раз меньше, чем полученная прибыль.
Это один из таких интересных случаев и, в принципе, он потом, если быть честным, нанёс мне ущерб. Потому что лёгкие деньги развращают, ты перестаёшь думать, как предприниматель. Когда в жизнь приходят лёгкие деньги, ты начинаешь расслабляться, переставать думать о клиентах, и в конечном итоге это возвращается бумерангом. У тебя падает спрос, клиенты уходят, ты теряешь прибыль. Это произошло в будущем: я получил один из кризисов в своём бизнесе.
 

Наверняка сложно было претворить свой стартап, но Вы миновали данный этап успешно. Что Вы можете посоветовать начинающим бизнесменам?

Оглядываясь назад (больше 10 лет я работаю в бизнесе) хотел посоветовать бизнесменам следующее: никогда не сдаваться, пробовать, всегда намечать несколько вариантов действий на любой случай, относиться к промахам и ошибкам, как к неизбежному этапу, потому что невозможно быть идеальным во всём. Невозможно идеально знать всё и отработать на пять с плюсом. Где-то будут промахи, где-то откровенные ляпы, нужно честно в этом признаваться самому себе, в первую очередь, что ты «накосячил». Не бояться извиниться перед клиентом и всегда, если совершил ошибку, принести извинения и предложить компенсацию. Потому что, если клиент уйдёт недовольный, есть статистика, что он скажет 10-20 людям о том, что с тобой не надо иметь дел.
Поэтому я бы посоветовал начинающим бизнесменам, во-первых, верить в себя и свою идею, во-вторых, не бояться действовать и, в-третьих, действовать.
Самое главное – действовать. Действовать! Действовать!!!
В теории мы все великие и умные, а, когда на практике сталкиваемся с тем, что надо реально делать какие-то шаги, но не получается, сразу пасуем, говорим, мол: «Это не для меня». А кто-то наоборот сжал зубы, попробовал так и так, где-то посмотрел в интернете какую-нибудь «фишечку», где-то услышал на семинаре, вычитал в книге, пообщался с клиентами и нашёл ту стратегию, которая привела его к успеху в бизнесе, а, может, даже к мечте.
 

Как Вам кажется, есть ли в современных детях предпринимательские задатки?

Ответ очень простой: конечно, есть. Потому что дети сейчас современные, они выросли уже после перестройки. Когда социалистическая система рухнула, появились другие ориентиры. Не могу сказать, хорошо это или плохо, потому что я жил и при капитализме, и при социализме. Мне лично при социализме нравилось больше жить, потому что имелась чёткая цель. Я верил в государство, верил в народ, в ту идеологию, которая была. Ведь я с детства воспитан на ней.
Молодёжь воспитана в другом ключе, таком, что: «Заработай. Проявись. Ты можешь добиться успеха и заработать много денег». И молодёжь это видит, смотрит на все эти нюансы и большое количество доступной информации. Сейчас же на самом деле всё просто.
Когда я учился в школе, в институте, у нас не было Интернета. Чтобы приготовить диплом, я часами сидел в библиотеке и выписывал нужную информацию. Сейчас, задав в поисковике нужный вопрос и посидев несколько часов, ты можешь накачать столько материала и переработать его так, что станешь профессионалом в той или иной области. Профессионалом, конечно, в кавычках, но, тем не менее, можно за 20 часов плодотворной работы повысить свою квалификацию или разобраться в каком-то вопросе максимально эффективно.
Современной молодёжи я завидую. Они всем этим пользуются, осваивают, но здесь нужно подчеркнуть, что и конкуренция возрастает. То есть, если один человек посмотрел в интернете, второй, третий, то более преуспевающим будет тот, кто быстрее применит полученные знания на практике.
Хочу сказать следующее: можно быть всезнайкой, но ничего не делать и быть бедным, а можно знать 2-3 технологии, успешно их применять и зарабатывать колоссальное количество денег. Просто нужно потратить на это время и разобраться. Преимущества всегда будут у тех, кто быстрее действует.
 

В какой бизнес проект Вы бы вложились?

Для меня критерием окупаемости будут проекты, несущие пользу. Если я вижу, что в этом проекте есть реальная польза для людей и эта идея окупается, я буду рассматривать его. Если же проект чисто коммерческий, в котором нарушены какие-то определённые принципы, моральные или этические, я не буду вкладываться.  Например, в продукцию, которая разрушает здоровье людей. Это раз, а, во-вторых, я считаю, что вкладываться нужно в более перспективные технологии.
К примеру, в то, что связано с интернет-продвижением, услугами.
Условно, если бы был сайт для начинающих предпринимателей или школьников, студентов, который позволял бы получить базовый пакет услуг или обучения, после которого человек мог бы пойти и начать зарабатывать реальные деньги. В такой проект я бы вложился или принял в нём какое-то участие, может, даже побыл бы лектором, тренером или консультантом.
Или я бы рассмотрел проект, связанный с продлением жизни людей, с их выздоровлением.
Так же одно из перспективных направлений – создание пищевых продуктов, безопасных для людей.
И, заканчивая интервью, я бы хотел пожелать читателям и начинающим предпринимателям попробовать свои силы в малом бизнесе, понять, чего хотят люди. Любая Ваша идея, товар или услуга может стать востребованной или даже хитом, если она уникальна и представили Вы её грамотно.
Успехов и удачи.
Богатей! Ты - сможешь!

Новости
15.05.2020
Соболев М.В. принял участие в конкурсе на должность главы Арсеньевского городского округа ...
29.02.2020
Опубликованы новые рассказы ...
26.01.2020
Ответы в рамках Форума общественности «Наш Арсеньев» от 22 января 2020 года ...
04.12.2019
Вышла новая книга «Статуэтка. Четки бессмертия» ...
29.05.2019
Запущена демоверсия онлайн игры «Богатей» ...
20.04.2019
День рождения компании «Сфинкс» ...
08.02.2019
Обновлено содержание сайта ...
02.02.2019
Открыта новая рубрика Дыхание миллионера ...
03.09.2018
Выпущена новая книга «Статуэтка. Сокровища чжурчжэней» ...
25.04.2018
Игра «Бизнес-кооперация» для школьников города ...