. Как приспособить западный Интернет-проект к российским условиям | Консалтинговая компания "Сфинкс"

Вход в систему

Курсы валют на Банкир.Ру

Как приспособить западный Интернет-проект к российским условиям

Рубрика «Интернет - технологии для бизнеса»

 

Как приспособить западный Интернет-проект к российским условиям

 

© Нелли Федосенко

 

Американскую идею продавать станки для бритья по подписке для российских условий многие забраковали.

Так как самое слабое звено такой модели интернет-бизнеса - наша почта.

Она не доставит, либо доставит не в срок, да и не практикует доставку мелких товаров прямо в почтовый ящик клиента.

Но! Один российский предприниматель - Евгений Новиков - смог преодолеть эту проблему.

Он взял за основу зарубежный аналог доставки носков по подписке blacksocks.com и сделал свой аналогичный проект noskinagod.ru - "Носки на год" - и стал продавать носки коробками по 30 и 90 пар!

При таком объеме заказа можно обойтись курьерскими службами (а для дальних регионов использовать EMS).

И, как оказалось, общество восприняло идею покупать носки оптом с удовольствием. Тем более что Евгений очень грамотно убеждает пользователей своего сайта (непосредственно с главной его страницы), что для них это не просто удобно, а и решает несколько проблем:

Топ 4 причины, по которым стоит купить мужские носки на год:

- носки теперь просто сортировать после стирки – они все одинаковые;

- если потерялся один – не надо выбрасывать пару;

- новая пара носков делает спокойным не одно утро;

- потеря одного носка не станет проблемой.

Достаточно убедительно.

И, несмотря на то, что услуга предназначена для мужчин (носки продаются исключительно мужские), 70 процентов пользователей сайта - женщины (они покупают носки своим мужчинам не только для бытового использования, но и в качестве подарка).

А начиналось все в 2008 году, когда Евгений, будучи студентом МФТИ, со своим другом решил воплотить западную идею на студенческое сообщество. Сделали сайт. Сайт попал в поисковики, пошли первые заказы. Но неожиданно оказалось, что наибольший спрос на носки был не у студентов, а у обычных жителей Москвы.

И ребята решили сконцентрироваться именно на обычных гражданах (которым можно было продавать носки не по 3-6 пар, а сразу по 30).

По мере развития оказалось, что нужно вкладываться в развитие бизнеса. Ребята вдвоем с поступающими заказами уже не справлялись.

Евгению пришлось вложить дополнительно 500 тысяч рублей для расширения бизнеса: открытие офиса, склада, налаживание работы с поставщиками носков, найм сотрудников для обработки и отправки заказов, на рекламу. Для этого он не стал искать инвесторов, а просто пошел на наемную работу и год зарабатывал эти деньги.

Но зато сегодня его он продает не просто носки, а целый ассортимент самых разных носков (от эконом до мерса), с доставкой не только по Москве и Питеру, но и по нескольким другим крупным городам России:

Выберите носки:

Эконом – 990 р. / 30 пар

Стандарт – 1390 р./30 пар

Классик – 1690 р./30 пар

Бизнес – 1990 р./30 пар

Классик Плюс – 2390 р./30 пар

Бамбук – 2790 р./30 пар

Модал – 3390 р./30 пар

Зима – 3290 р./30 пар

Мерс – 3790 р./30 пар

 

Евгений первоначально рекламировал свой бизнес в социальных сетях ВКонтакте и Facebook. Сегодня он рекламу в социальных сетях использует только точечно, когда наверняка есть спрос - перед праздниками. По мере информированности людей о подобном сервисе растет трафик через поисковики. Также он использует Яндекс.Директ.

Оффлайн-реклама особого результата не принесла. Как говорит Евгений: как ни рекламируй в оффлайне, клиентам все равно нужно заходить на сайт для оформления заказа - так что проще искать их в Интернете.

За 2011 года бизнес приносил Евгению доход 600-800 тысяч рублей в месяц, из них чистая прибыль составляет 20-30% (120-240 тысяч рублей). Ежегодный рост - 30-40%.

И уже появились конкуренты (из числа бывших партнеров).

Подробный рассказ о бизнесе «Носки на год» и его становлении вы можете послушать из интервью Евгения Новикова программе Finam FM.

Так что даже западный интернет-бизнес можно открыть на российской земле, если приспособить его под местные условия.

 

Источник: http://www.homebusiness.ru/inet/337.htm

 

 

Новости
14.02.2021
Творческая встреча «Управление финансами» ...
15.05.2020
Соболев М.В. принял участие в конкурсе на должность главы Арсеньевского городского округа ...
29.02.2020
Опубликованы новые рассказы ...
26.01.2020
Ответы в рамках Форума общественности «Наш Арсеньев» от 22 января 2020 года ...
04.12.2019
Вышла новая книга «Статуэтка. Четки бессмертия» ...
29.05.2019
Запущена демоверсия онлайн игры «Богатей» ...
20.04.2019
День рождения компании «Сфинкс» ...
08.02.2019
Обновлено содержание сайта ...
02.02.2019
Открыта новая рубрика Дыхание миллионера ...
03.09.2018
Выпущена новая книга «Статуэтка. Сокровища чжурчжэней» ...