Рубрика «Интернет - технологии для бизнеса»

Как приспособить западный Интернет-проект к российским условиям

© Нелли Федосенко

Американскую идею продавать станки для бритья по подписке для российских условий многие забраковали.

Так как самое слабое звено такой модели интернет-бизнеса - наша почта.

Она не доставит, либо доставит не в срок, да и не практикует доставку мелких товаров прямо в почтовый ящик клиента.

Но! Один российский предприниматель - Евгений Новиков - смог преодолеть эту проблему.

Он взял за основу зарубежный аналог доставки носков по подписке blacksocks.com и сделал свой аналогичный проект noskinagod.ru - "Носки на год" - и стал продавать носки коробками по 30 и 90 пар!

При таком объеме заказа можно обойтись курьерскими службами (а для дальних регионов использовать EMS).

И, как оказалось, общество восприняло идею покупать носки оптом с удовольствием. Тем более что Евгений очень грамотно убеждает пользователей своего сайта (непосредственно с главной его страницы), что для них это не просто удобно, а и решает несколько проблем:

Топ 4 причины, по которым стоит купить мужские носки на год:

- носки теперь просто сортировать после стирки – они все одинаковые;

- если потерялся один – не надо выбрасывать пару;

- новая пара носков делает спокойным не одно утро;

- потеря одного носка не станет проблемой.

Достаточно убедительно.

И, несмотря на то, что услуга предназначена для мужчин (носки продаются исключительно мужские), 70 процентов пользователей сайта - женщины (они покупают носки своим мужчинам не только для бытового использования, но и в качестве подарка).

А начиналось все в 2008 году, когда Евгений, будучи студентом МФТИ, со своим другом решил воплотить западную идею на студенческое сообщество. Сделали сайт. Сайт попал в поисковики, пошли первые заказы. Но неожиданно оказалось, что наибольший спрос на носки был не у студентов, а у обычных жителей Москвы.

И ребята решили сконцентрироваться именно на обычных гражданах (которым можно было продавать носки не по 3-6 пар, а сразу по 30).

По мере развития оказалось, что нужно вкладываться в развитие бизнеса. Ребята вдвоем с поступающими заказами уже не справлялись.

Евгению пришлось вложить дополнительно 500 тысяч рублей для расширения бизнеса: открытие офиса, склада, налаживание работы с поставщиками носков, найм сотрудников для обработки и отправки заказов, на рекламу. Для этого он не стал искать инвесторов, а просто пошел на наемную работу и год зарабатывал эти деньги.

Но зато сегодня его он продает не просто носки, а целый ассортимент самых разных носков (от эконом до мерса), с доставкой не только по Москве и Питеру, но и по нескольким другим крупным городам России:

Выберите носки:

Эконом – 990 р. / 30 пар

Стандарт – 1390 р./30 пар

Классик – 1690 р./30 пар

Бизнес – 1990 р./30 пар

Классик Плюс – 2390 р./30 пар

Бамбук – 2790 р./30 пар

Модал – 3390 р./30 пар

Зима – 3290 р./30 пар

Мерс – 3790 р./30 пар

Евгений первоначально рекламировал свой бизнес в социальных сетях ВКонтакте и Facebook. Сегодня он рекламу в социальных сетях использует только точечно, когда наверняка есть спрос - перед праздниками. По мере информированности людей о подобном сервисе растет трафик через поисковики. Также он использует Яндекс.Директ.

Оффлайн-реклама особого результата не принесла. Как говорит Евгений: как ни рекламируй в оффлайне, клиентам все равно нужно заходить на сайт для оформления заказа - так что проще искать их в Интернете.

За 2011 года бизнес приносил Евгению доход 600-800 тысяч рублей в месяц, из них чистая прибыль составляет 20-30% (120-240 тысяч рублей). Ежегодный рост - 30-40%.

И уже появились конкуренты (из числа бывших партнеров).

Подробный рассказ о бизнесе «Носки на год» и его становлении вы можете послушать из интервью Евгения Новикова программе Finam FM.

Так что даже западный интернет-бизнес можно открыть на российской земле, если приспособить его под местные условия.

Источник: http://www.homebusiness.ru/inet/337.htm