Рубрика «Интернет - технологии для бизнеса»
5 проверенных способов повысить эффективность продающего текста
© П. Берестнев
Все запущенные в работу продающие тексты можно разделить на две группы. Первая – тексты, которые работают настолько хорошо, что нам боязно вносить в них какие-либо изменения. Как говорится, «не мешай машине (печатающей деньги) работать». Вторая группа, гораздо более многочисленна – тексты, эффективность которых нам хочется существенно повысить.
Причем желательно – быстро и без глобального переписывания, правда?
Есть такие способы.
Я сам регулярно ими пользуюсь, научил им большое количество своих клиентов и учеников, а сегодня поделюсь ими и с Вами.
1. Разработка и тестирование альтернативных заголовков.
Заголовок – суперважный элемент любого продающего текста. Если Ваш заголовок не привлекает и не удерживает внимания потенциального покупателя – качество исполнения всего остального текста не имеет никакого значения.
Поэтому нет ничего удивительного в том, что смена заголовка часто приводит к росту конверсии в два-три раза. Я собственными глазами видел подобное не один раз.
Впрочем, смена заголовка может и сократить конверсию во столько же раз – тестирование, сами понимаете…
2. Добавление новых доказательств.
Вы прекрасно знаете, что каши маслом не испортить, верно? Это про доказательства в продающих материалах. Их никогда не бывает «слишком много».
Безусловно, не стоит впихивать в один текст их все – будьте разумны и мудры на сей счет. Но совершенно точно, что «лишними» убедительные и наглядные доказательства никогда не будут, если уметь правильно их использовать в нужном месте.
Кстати, тот, кто думает, что доказательства в продающем тексте – это «просто отзывы», пусть пройдет хотя бы короткий ликбез на сей счет и узнает, что доказательства бывают как минимум семи (!) разных видов. Они описываются формулой ФОРРОВС Михеля Фортина, подробности – вот в этом бесплатном курсе обучения — http://www.bizkurs.com/cources/copywriting/fortin-5-formulas.html
3. Пересмотр «стадии созревания».
Одна из самых распространенных причин, по которым хорошие продающие тексты часто не работают – ошибочное определение такого показателя, как «стадия созревания» потенциального клиента. Поэтому если Ваш текст работает совершенно не так, как Вы ожидали, подумайте, а правильно ли Вы определили эту стадию.
Если Вы первый раз вообще обо всем этом слышите… «Стадии созревания» описываются формулой БОРТ Михеля Фортина, подробности – в том же бесплатном курсе обучения — http://www.bizkurs.com/cources/copywriting/fortin-5-formulas.html
4. Установка на выходе всплывающего окна с вопросом.
Я не знаю более простого, быстрого и гениального способа выяснить главные причины плохой работы продающего текста. Делаем так, чтобы при закрытии страницы с продающим текстом без заказа посетитель наблюдал изящное и ненавязчивое всплывающее окно. В этом окне мы предлагаем ему какой-либо ценный подарок за ответ на единственный вопрос: почему он уходит, не сделав заказ?
По моему личному опыту 30 – 50 % посетителей с охотой дадут развернутый ответ.
Собираем информацию, обобщаем, обнаруживаем самые часто повторяющиеся клиентские возражения и сомнения, а затем устраняем их корни в продающем тексте.
После подобной процедуры рост конверсии неминуемо гарантирован.
5. Прямой опрос.
Я достаточно часто провожу среди своих подписчиков и клиентов опросы типа «Почему Вы до сих пор не купили такой-то товар?» Ответов обычно бывает много и в них содержатся прямые указания на то, что не так с моим коммерческим предложением. Сделав выводы, мы получим большое количество вариантов улучшения ситуации и повышения конверсии.
Конечно, это далеко не все способы, которые я и мои коллеги проверили на собственном опыте и в эффективности которых убедились. Но чтобы начать наращивать эффективность Ваших текстов – прямо сегодня, прямо сейчас! – Вам их вполне хватит.
Приступайте к работе, и пусть все Ваши тексты продают по-максимуму!
P.S. – А если Вы всерьез хотите узнать как можно больше эффективных приемов, методов, идей и секретов Интернет-копирайтинга – подпишитесь на мою «Планету копирайтеров» — http://www.copywriters-planet.ru – она содержит самые лучшие материалы по копирайтингу, которые только у меня есть!
И запас их постоянно пополняется.
Буду счастлив видеть Вас своим подписчиком!
Источник: http://berestneff-blog.ru/newblog/?p=297
