Что делать, когда пропадает увлеченность?

Рубрика «Личная эффективность руководителя»

Что делать, когда пропадает увлеченность?

© Терри Дин

Если Вы не получаете удовольствия от создания, развития и ведения собственного бизнеса – значит, Вы что-то делаете неправильно.

Это совершенно точно.

Традиционный совет звучит так: «Изначально собственный онлайновый бизнес следует создавать и развивать вокруг той темы, которая является Вашим хобби и очень сильно Вас увлекает». Но надо понимать: все это вовсе не означает, что для организации бизнеса подойдет абсолютно любое увлечение.

Не любое.

Что если сам характер Вашего увлечения исключает заработок на нем денег? Или если люди в данной нише и сфере интересов никогда не тратили на это деньги и не собираются этого делать?

Кто-то уверен в том, что нужно просто отыскать прибыльный рынок и начать на нем работать – вне зависимости от того, нравится Вам нужная сфера бизнеса или нет, увлекает она Вас или нет… Такая уверенность подтверждается тем, что в природе существует большое количество предпринимателей, добившихся успеха одновременно во многих рыночных нишах, ни к одной из которых они не питают чувств страстной увлеченности.

Они делегируют выполнение почти всей работы фрилансерам и не видят никакой необходимости самим увлекаться нужной темой… И раз так, возникает вопрос – так ли сегодня важна увлеченность в онлайн-бизнесе, как и раньше, или теперь она не имеет особого значения?

Я принципиально убежден, что ответ на этот вопрос вполне однозначен: имеет и очень большое. Просто увлеченность здесь может означать далеко не только увлеченность темой, которую Вы избрали для своего проекта.

Я знаю большое количество успешных предпринимателей, и все они испытывают к своему бизнесу страстную увлеченность, но вот предметом данной страсти далеко не всегда выступает непосредственно тема, ниша и сфера бизнеса.

Это – только один из случаев, всего же я наблюдаю увлеченность трех видов.

Разновидность первая. Увлеченность своей темой.

Это – классический вариант увлеченности, о котором говорится везде и всюду. Если Вы очень любите гольф, путешествия, дайвинг, собаководство и пр. и создаете собственный онлайновый бизнес, завязанный на Вашей теме – у Вас есть отличные шансы добиться успеха.

Люди любят покупать у тех продавцов, кто буквально влюблен в свою сферу работы и в свои товары. А Ваша увлеченность (также как и отсутствие таковой) будет чувствоваться аудиторией, даже не сомневайтесь в этом. Она будет просматриваться на Вашем блоге. Она будет проходить красной нитью через все Ваши товары и коммерческие предложения. Люди будут чувствовать Ваше отношение к выбранной Вами сфере и при общении с Вами – как по электронной почте и телефону, так и при личной встрече.

Энтузиазм заразителен.

И он отлично стимулирует окружающих доверять Вашему бизнесу и иметь с Вами дело. И если Вы посмотрите на деятельность любого успешного предпринимателя, Вы обязательно этот энтузиазм обнаружите, причем в большом количестве.

Разновидность вторая. Увлеченность системами.

Этой увлеченностью одержимы достаточно многие из известных предпринимателей. Их главная страсть – создание бизнесов и выведение их на уровень отличной прибыли. Их принято называть «серийными бизнесменами», и свой самый первый проект они организуют, как правило, в возрасте 15 лет или около того. В настоящее же время каждый из них организовал, сделал прибыльным и продал за кругленькие суммы уже большое количество самых разнообразных бизнесов во всех мыслимых и немыслимых рыночных нишах.

Обычно, указывая на предпринимателей данного типа, многие новички и вопят: «Вот, посмотри, он не испытывает никакой увлеченности темой своего бизнеса – и тем не менее раз за разом добивается оглушительного успеха!» Вы правы, особой страсти к нише и теме того или иного бизнеса эти люди не питают.

Но означает ли это, что для них не характерна увлеченность?

Как раз наоборот – очень даже характерна!

Просто здесь мы имеем дело с несколько иным объектом этой увлеченности – этих людей увлекает сам процесс создания бизнеса и затем – прибыльной его продажи. Их главная страсть – основание компаний и проектов, подбор команды, организация работы и превращение всего этого в высокодоходный бизнес, который они в дальнейшем продают, кладя в свой карман кругленькую сумму, и принимаются за новый проект.

Разновидность третья. Увлеченность клиентами.

Анализируя собственный опыт, я со временем пришел к выводу, что в бизнесе существует еще одна разновидность увлеченности. Эта разновидность спасает тех предпринимателей, кто не испытывает увлеченности рассмотренных выше видов, но понимает, что без увлеченности успеха им не видать…

Более того – эту разновидность увлеченности я советую Вам воспитывать в себе, если Ваш бизнес перестает приносить Вам удовольствие и былая страсть затухает.

Она заключается в том, чтобы постоянно помогать тем людям, которые составляют Вашу целевую аудиторию – помогать им с искренним желанием, энтузиазмом и верой в успех – до тех пор, пока все это не станет частью Вашей личности. Тогда Ваша страсть к своему бизнесу вспыхнет с новой силой и принесет Вам потрясающий результат.

Я многому научился, работая вместе с мистером Гленном Ливингстоном, и один из самых ценных уроков заключается в том, что Вам нужно стать настоящим фанатом исследований своего рынка, и исследовать его до тех пор, пока Ваша личность не станет меняться в сторону мышления категориями покупателей.

Вы должны научиться смотреть на мир их глазами, а это невозможно без постоянного изучения своего рынка и общения с потребителями.

Чем лучше и чем добросовестнее Вы будете знать свой рынок, чем больше исследований проводить – тем лучше и достовернее Вам будут становиться известны настоящие (а не воображенные Вами) предпочтения и потребности Ваших покупателей, и тем легче Вам будет решать их проблемы и помогать им – тем проще и быстрее Вы станете зарабатывать отличные деньги!

Этот процесс затягивает, и очень быстро превращается в объект самой настоящей страстной увлеченности. И что самое замечательное – такая увлеченность выплачивает максимальные дивиденды!

[Кстати, отличное практическое пособие по исследованию рынка и выяснению подлинных предпочтений и потребностей аудитории рекомендую получить вот здесь - http://www.berestneff.com/shop/teleseminar/market-research/ - прим. перев.]

И вот Вам самый важный совет: как только Вы начинаете чувствовать, что теряете увлеченность – ныряйте с головой в проведение новых исследований своего рынка. Проведите новые опросы и голосования, поработайте на форумах, общайтесь с максимальным количеством клиентов лично, посещайте семинары и конференции.

Исследования своего рынка – самый важный и увлекательный процесс в нашем деле. И когда он зажжет в Вас новую искру увлеченности – все начнет становиться на свои места.

Желаю Вам огромных успехов в бизнесе, который Вас максимально увлекает, и не теряйте увлеченности!

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Источник: http://www.berestneff.com/articles/businessperson/article35.html