Рубрика «Деловой английский»
Основы написания бизнес-плана
© Michigan Small Business & Technology Development Center™
© John Schmitt, business consultant
www.misbtdc.org/region11
e-mail: john.smchmitt@wmich.edu
Задачи
Представить процесс написания бизнес-плана
Разработать основные компоненты плана
Продемонстрировать эффективное бизнес-планирование
Установить дополнительные ресурсы
Определить последующие шаги
Программа
Представление
Что такое бизнес-план?
Рассмотрение ключевых компонентов бизнес-плана
Разбор примерного плана
Обсуждение дополнительных ресурсов
Представление
Основы написания бизнес-плана
Инструктор
Логистика
Вы и ваш бизнес
«Речь в лифте»
Что такое бизнес-план?
Зачем он вам нужен?
Бизнес-план: Ключевые компоненты
Основные положения:
- Описание бизнеса
- Анализ рынка
- Маркетинг/продажи
- Менеджмент
- Деятельность
- Финансы
Основные положения
Обобщает основные компоненты всего плана.
Пишите эту часть плана последней.
Может быть отдельным документом.
Описание бизнеса
Название компании, ее история, правовая структура
Предлагаемые товары или услуги
Целевой потребитель
Область экспертизы
Опыт владельца
Миссия/видение вашей компании
Анализ рынка
Опишите среду и индустрию
Размер, рост, потребности потребителей
Конкуренция
Важные тенденции в макро- и микросредах
Предполагаемые потребители:
- Целевой рынок (рынки)
- Размер, рост, местоположение
- Ключевые характеристики
Ваш целевой рынок
Установите, кто ваши целевые потребители
Определите ключевые характеристики ваших потребителей:
- Демографический профиль
- Психографический профиль
- Географический профиль
Определите их количество и месторасположение
Конкуренция
Установите, кто ваши прямые и косвенные конкуренты
Проанализируйте ваших конкурентов, их;
- Сильные стороны
- Слабые стороны
Позиционирование
Сравните ваши сильные и слабые стороны с таковыми ваших конкурентов.
Воспользуйтесь возможностями и противодействуйте угрозам рынка.
Определите ваши уникальные конкурентные преимущества.
Почему потребители должны покупать у вас?
Маркетинг/продажи
Опишите, как вы будете «продавать» ваш продукт вашим целевым потребителям:
- Продукт
- Цена
- Расположение
- Продвижение
Маркетинг - продукт
Опишите ваш продукт (или услугу) в терминах того, что хочет или в чем нуждается ваш потребитель:
- Основные характеристики (разнообразие)
- Основные преимущества (каждый может выбрать вкус по своему желанию)
- Конкурентное преимущество
- Определите потенциал роста
- Куда в жизненном цикле продукта попадает ваш продукт
Маркетинг - цена
Стратегия ценообразования основана на целях бизнеса:
- Ценовая стратегия захвата рынка - получить долю рынка
- Стратегия высоких цен - максимальное увеличение краткосрочной прибыли.
- Стратегия престижного ценообразования - исключительность/высокое качество
- Ценообразование по принципу «издержки плюс» - добавление определенной надбавки к стоимости товара
- Ценообразование на основе целевого дохода - получение заданной нормы прибыли
Маркетинг - расположение
Определите наиболее эффективные пути доставки товаров/услуг потребителям (с упаковкой, которая усиливает ценность и имидж):
- Пересылка
- Электронная передача/использование Интернет - технологий
- Личная доставка
- Розничная продажа
Маркетинг - продвижение
Определите рентабельные пути достижения ваших целевых рынков:
- Реклама
- Связи с общественностью (PR)
- Прямой сбыт/личные продажи
- Стимулирование сбыта ,
Маркетинг - продажи
Установите цели продаж
Опишите идеальную группу сбыта
Опишите процесс продаж:
- Продажи лицом к лицу
- Электронная коммерция
- Розничная продажа
- Услуги потребителям после продаж
- Комбинация
Менеджмент
Поставьте цели, определите стратегии
Опишите правовую структуру
Определите команду управления:
- Персонал - полная занятость, неполная занятость, контракты
- Привлеченные консультанты, ресурсы
Создайте организационную структуру
Менеджмент - цели бизнеса
Установите краткосрочные и долгосрочные измеримые цели для вашего бизнеса;
- Объем продаж
- Размер прибыли
- Тип и количество клиентов
Планируйте будущее и рост вашей компании
Деятельность
Опишите деятельность вашего бизнеса:
- Организационные обязанности (Кто что делает?)
- Месторасположение
- Средства и возможности
- Процессы
- Оборудование
- Поставщики и запасы
Финансы - начало бизнеса
Оцените затраты необходимые для начала новой деятельности:
- Средства, помещения, улучшения
- Недвижимый инвентарь, оборудование, товарный запас
- Профессиональные, маркетинговые, юридические вознаграждения/выплаты
- Компьютерное оборудование и программное обеспечение
- Коммунальные услуги, телефоны, страховка
- Транспортные средства
Финансы - деятельность
Оцените ежемесячные расходы:
- Персонал: зарплата, льготы, обучение
- Продвижение, реклама
- Товарный запас, сырье
- Аренда, коммунальные услуги, страховка
- Поездки, доставка, запасы
- Налоги
- Погашение кредита, проценты
Финансы - планирование первых 24 месяцев
Документируйте финансовые планы:
- Движение наличных средств
- Доходы и потери
- Балансовый отчет
- Анализ безубыточности
Финансы - предполагаемые потребности
Оцените потребности финансирования:
- Затраты на начало деятельности
- Ежемесячные затраты
- Финансовый отчет владельца
Финансы - источники финансирования
Определите, как вы будете финансировать ваш бизнес.
- Личные ресурсы
- Друзья, семья
- Партнер
- Ссуда
Основные положения
Предоставьте обзор бизнес-плана, подчеркивая основные идеи каждого раздела:
- Описание бизнеса
- Анализ рынка
- Маркетинг/сбыт
- Менеджмент
- Деятельность
- Финансы
