. Fundamentals of Writing a Business Plan | Консалтинговая компания "Сфинкс"

Вход в систему

Курсы валют на Банкир.Ру

Fundamentals of Writing a Business Plan

Рубрика «Business English»

 

Fundamentals of Writing a Business Plan

 

© Michigan Small Business & Technology Development Center™

© John Schmitt, business consultant

www.misbtdc.org/region11

e-mail: john.smchmitt@wmich.edu

 

Objectives

Introduce the process of writing a business plan

Develop major components of the plan

Demonstrate effective business planning

Identify additional resources

Determine next steps

 

Agenda

Introductions

What is a business plan?

Examine key components of a business plan

Review sample plans

Discuss additional resources

 

Introduction

Instructor

Logistics

You and your business

"Elevator pitch"

 

What is a Business Plan?

Why do you need one?

 

The Business Plan: Key Components

Executive Summary

Business Description

Market Analysis

Marketing/Sales

Management

Operations

Finance

 

Executive Summary

Summarizes the main components of the overall plan.

Write this section last.

May be a stand-alone document.

 

Business Description

Company name, history, legal structure

Products or services offered

Target customer

Areas of expertise

Owner's experience

Mission/vision for your company

 

Market Analysis

Describe the environment and industry

Size, growth, customer needs

Competition

Important trends in the macro-and micro- environments

Prospective customers

Target market(s)

Size, growth, location

Key characteristics

 

Your Target Market

Identify your target customers

Define your customers' key characteristics

Demographic profile

Psychographic profile

Geographic profile

Determine their number and location

 

Competition

Identify direct and indirect competitors

Analyze the competition's

Strengths

Weaknesses

 

Positioning

Compare your strengths and weaknesses to the competition.

Take advantage of opportunities and counteract threats in the market place.

Determine your unique competitive advantages.

Why should customers buy from you?

 

Marketing/Sales

Describe how you will "market" your product to your target customers.

Product

Price

Placement

Promotion

 

Marketing - Product

Describe your product (or service) in terms of what your customers need or want:

Key Features (variety pack)

Key Benefits (everyone gets the flavor they want):

Competitive Advantage

Indicate Growth Potential

Where your product falls within the product lifecycle

 

Marketing - Price

Pricing strategy based on business goals.

Penetration Pricing- gain market share

Price Skimming- maximize short-term profit.

Prestige Pricing - exclusivity/high quality

Cost-plus Pricing - adding a specified markup to the cost of the item

Target-return Pricing- produce a given rate of return.

 

Marketing - Placement

Determine most effective ways to deliver products/services to customers: (with packaging that reinforces value and image)

Ship

Electronic transfer/Web-based

Personal delivery

Retail checkout

 

Marketing - Promotion

Determine cost effective ways to reach your target markets:

Advertising

Public Relations

Direct Sales/Personal Sales

Sales Promotions

 

Marketing - Sales

Identify sales goals

Describe ideal sales team

Describe the selling process

Face to face selling

E-commerce

Retail floor

Customer service after the sale

Combination

 

Management

Set goals, strategies

Describe legal structure

Identify management team

Staff-full-time, part-time, contract

Outside advisors, resources

Create organizational chart

 

Management - Business Goals

Identify short and long term measurable goals for your business

Sales volume

Profit margin

Type and number of clients

Plan for your company's future and growth

 

Operations

Describe how the business will run

Organizational responsibilities (Who does what?)

Location

Facilities

Processes

Equipment

Suppliers, supplies

 

Finance - Getting Started

Estimate start-up costs

Facilities, space, improvements

Fixtures, equipment, inventory

Legal, marketing, professional fees

Computer hardware, software

Utilities, phone*, insurance

Vehicles

 

Finance - Operations

Estimate monthly expenses

Staff: wages, benefits, training

Promotions, advertising

Inventory, raw materials

Rent, utilities, insurance

Travel, delivery, supplies

Taxes Loan repayment, interest

 

Finance -Projecting the First 24 Months

Document financial projections

Cash Flow

Profits. Loss

Balance Sheets

Breakeven Analysis

 

Finance - Forecasting Needs

Estimate funding needs

Start-up costs

Monthly expenses

Financial Statement of Owner

 

Finance - Sources of Funding

Determine how you will fund your business.

Personal resources

Friends, family

Partner

Loan

 

Executive Summary

Provide an overview of the Business Plan, highlighting the primary ideas from each section:

Business Description

Market Analysis

Marketing/Sales

Management

Operations

Finance

 

Рубрика «Деловой английский»

 

Основы написания бизнес-плана

 

© Michigan Small Business & Technology Development Center™

© John Schmitt, business consultant

www.misbtdc.org/region11

e-mail: john.smchmitt@wmich.edu

 

Задачи

Представить процесс написания бизнес-плана

Разработать основные компоненты плана

Продемонстрировать эффективное бизнес-планирование

Установить дополнительные ресурсы

Определить последующие шаги

 

Программа

Представление

Что такое бизнес-план?

Рассмотрение ключевых компонентов бизнес-плана

Разбор примерного плана

Обсуждение дополнительных ресурсов

 

Представление

Основы написания бизнес-плана

Инструктор

Логистика

Вы и ваш бизнес

«Речь в лифте»

 

Что такое бизнес-план?

Зачем он вам нужен?

 

Бизнес-план: Ключевые компоненты

                       Основные положения:

- Описание бизнеса

- Анализ рынка

- Маркетинг/продажи

- Менеджмент

- Деятельность

- Финансы

 

Основные положения

Обобщает основные компоненты всего плана.

Пишите эту часть плана последней.

Может быть отдельным документом.

 

                       Описание бизнеса

Название компании, ее история, правовая структура

Предлагаемые товары или услуги

Целевой потребитель

Область экспертизы

Опыт владельца 

Миссия/видение вашей компании

 

Анализ рынка

Опишите среду и индустрию

Размер, рост, потребности потребителей

Конкуренция

Важные тенденции в макро- и микросредах

Предполагаемые потребители:

- Целевой рынок (рынки)

- Размер, рост, местоположение

- Ключевые характеристики

 

Ваш целевой рынок

Установите, кто ваши целевые потребители

Определите ключевые характеристики ваших потребителей:

- Демографический профиль

- Психографический профиль

- Географический профиль

Определите их количество и месторасположение

 

Конкуренция

Установите, кто ваши прямые и косвенные конкуренты

Проанализируйте ваших конкурентов, их;

- Сильные стороны

- Слабые стороны

 

Позиционирование

Сравните ваши сильные и слабые стороны с таковыми ваших конкурентов.

Воспользуйтесь возможностями и противодействуйте угрозам рынка.

Определите ваши уникальные конкурентные преимущества.

Почему потребители должны покупать у вас?

 

Маркетинг/продажи

Опишите, как вы будете «продавать» ваш продукт вашим целевым потребителям:

- Продукт

- Цена

- Расположение

- Продвижение

 

Маркетинг - продукт

Опишите ваш продукт (или услугу) в терминах того, что хочет или в чем нуждается ваш потребитель:

- Основные характеристики (разнообразие)

- Основные преимущества (каждый может выбрать вкус по своему желанию)

- Конкурентное преимущество

- Определите потенциал роста

- Куда в жизненном цикле продукта попадает ваш продукт

 

Маркетинг - цена

Стратегия ценообразования основана на целях бизнеса:

- Ценовая стратегия захвата рынка - получить долю рынка

- Стратегия высоких цен - максимальное увеличение краткосрочной прибыли.

- Стратегия престижного ценообразования - исключительность/высокое качество

- Ценообразование по принципу «издержки плюс» - добавление определенной надбавки к стоимости товара

- Ценообразование на основе целевого дохода - получение заданной нормы прибыли

 

Маркетинг - расположение

Определите наиболее эффективные пути доставки товаров/услуг потребителям (с упаковкой, которая усиливает ценность и имидж):

- Пересылка

- Электронная передача/использование Интернет - технологий

- Личная доставка

- Розничная продажа

 

Маркетинг - продвижение

Определите рентабельные пути достижения ваших целевых рынков:

- Реклама

- Связи с общественностью (PR)

- Прямой сбыт/личные продажи

- Стимулирование сбыта                           ,

 

Маркетинг - продажи

Установите цели продаж

Опишите идеальную группу сбыта

Опишите процесс продаж:

- Продажи лицом к лицу

- Электронная коммерция

- Розничная продажа

- Услуги потребителям после продаж

- Комбинация

 

Менеджмент

Поставьте цели, определите стратегии

Опишите правовую структуру

Определите команду управления:

- Персонал - полная занятость, неполная занятость, контракты

- Привлеченные консультанты, ресурсы

Создайте организационную структуру

 

Менеджмент - цели бизнеса

Установите краткосрочные и долгосрочные измеримые цели для вашего бизнеса;

- Объем продаж

- Размер прибыли

- Тип и количество клиентов

Планируйте будущее и рост вашей компании

 

Деятельность

Опишите деятельность вашего бизнеса:

- Организационные обязанности (Кто что делает?)

- Месторасположение

- Средства и возможности

- Процессы

- Оборудование

- Поставщики и запасы

 

Финансы - начало бизнеса

Оцените затраты необходимые для начала новой деятельности:

- Средства, помещения, улучшения

- Недвижимый инвентарь, оборудование, товарный запас

- Профессиональные, маркетинговые, юридические вознаграждения/выплаты

- Компьютерное оборудование и программное обеспечение

- Коммунальные услуги, телефоны, страховка

- Транспортные средства

 

Финансы - деятельность

Оцените ежемесячные расходы:

- Персонал: зарплата, льготы, обучение

- Продвижение, реклама

- Товарный запас, сырье

- Аренда, коммунальные услуги, страховка

- Поездки, доставка, запасы

- Налоги

- Погашение кредита, проценты

 

Финансы - планирование первых 24 месяцев

Документируйте финансовые планы:

- Движение наличных средств

- Доходы и потери

- Балансовый отчет

- Анализ безубыточности

 

Финансы - предполагаемые потребности

Оцените потребности финансирования:

- Затраты на начало деятельности

- Ежемесячные затраты

- Финансовый отчет владельца

 

Финансы - источники финансирования

Определите, как вы будете финансировать ваш бизнес.

- Личные ресурсы

- Друзья, семья

- Партнер

- Ссуда

 

Основные положения

Предоставьте обзор бизнес-плана, подчеркивая основные идеи каждого раздела:

- Описание бизнеса

- Анализ рынка

- Маркетинг/сбыт

- Менеджмент

- Деятельность

- Финансы

 

 

 

Новости
15.05.2020
Соболев М.В. принял участие в конкурсе на должность главы Арсеньевского городского округа ...
29.02.2020
Опубликованы новые рассказы ...
26.01.2020
Ответы в рамках Форума общественности «Наш Арсеньев» от 22 января 2020 года ...
04.12.2019
Вышла новая книга «Статуэтка. Четки бессмертия» ...
29.05.2019
Запущена демоверсия онлайн игры «Богатей» ...
20.04.2019
День рождения компании «Сфинкс» ...
08.02.2019
Обновлено содержание сайта ...
02.02.2019
Открыта новая рубрика Дыхание миллионера ...
03.09.2018
Выпущена новая книга «Статуэтка. Сокровища чжурчжэней» ...
25.04.2018
Игра «Бизнес-кооперация» для школьников города ...