Как эффективно работать с теми, кто просит спонсорскую помощь? (Анкета для спонсоров)

Рубрика «Спонсорство»

Как эффективно работать с теми, кто просит спонсорскую помощь?

(Анкета для спонсоров)

© Михаил Соболев, генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2010 www.sphinx.su

Одним из эффективных инструментов, который рекомендуется использовать при работе с людьми, обращающихся за спонсорской помощью, является «перевод эмоций в бумагу». Нужно предложить просителю письменно изложить свою просьбу. Ниже представлен образец анкеты, рекомендуемый для работы.

Как показывает опыт, 80% посетителей отказываются заполнять анкету и уходят.  Оставшиеся 20% посетителей готовы конструктивно обсуждать вопрос о бонусах для спонсора.

Анкета для организаций и лиц, просящих спонсорскую помощь или средства для благотворительных нужд*

Наименование организации/ фамилия имя отчество (полностью)

_______________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Контактное лицо организации (ФИО, к.т., адрес организации или контактного лица)

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Цель, на которую необходимы денежные средства (кратко 2-3 предложения)

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Необходимое количество денежный средств (в рублях или в валюте)?

________________________________________________________________________

Общая стоимость Вашего проекта? ______________________________________

________________________________________________________________________

Доля ваших личных средств в этом проекте (в цифрах и процентах от общей стоимости)?

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Какие бонусы (призы, дивиденды, рекламу, информационное сообщение в СМИ) получит спонсор в случае участия в вашем проекте?

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

В какие организации Вы уже обращались и какие отзывы (решения) получены?

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

* Обязательное условие для рассмотрения заявки – письменное заполнение данной анкеты!