Деловая игра "Продай товар"

Деловая игра «Продай товар»

Предмет «Маркетинг», раздел «Личная продажа»

(используется на тренингах продаж)

Подробное описание правил игры

В основе игры ситуация, в которой разыгрываются 5 ролей: три продавца и два покупателя.

Цель продавца - продать свой товар потенциальному покупателю, используя приемы рекламы, личной продажи.

Цель потенциального покупателя - купить товары, которые ему понравились.

Условия игры:

1. Каждому покупателю, в начале каждого этапа, выдается денежная сумма, в виде игровых денег (долларов, евро).

2. У каждого игрока одинаковая сумма в размере  -   100 или 1000  игровых денег.

3. Каждый продавец назначает собственную сумму на свой товар и имеет право манипулировать ценами.

4. Покупатель обязан купить один, два или три товара.

5. На каждом этапе игры, при пересадке, меняются виды товаров, которые необходимо продать.

6. Основные типы товаров:

Продавец №1 - косметический набор;

Продавец №2 - лекарственные препараты;

Продавец №3 - набор посуды;

7. Конечная цель игры - получение как можно больше прибыли, за пять этапов игры.

8. Каждый игрок имеет право на очередность в презентации своего товара и на контррекламу и отстройку от конкурентов.

Эксперт

Цели эксперта:

1. Следить за тем, чтобы продавцы не договаривались между собой о ценах на свою продукцию.

2. Следить за тем, чтобы продавцы не использовали приемы антирекламы.

3. Следить за тем, чтобы не нарушалась очередность презентации товаров каждого покупателя.

4. Следить за ходом рекламной компании каждого продавца.

5. Следить за тем, чтобы продавец и покупатель не заключили тайное соглашение.

6. В случае замеченных нарушений сообщать руководителю игры.

7. Игрок, замеченный в нарушениях своей работы, штрафуется, изъятием определенной суммы денежных единиц.

Ход игры:

1. Каждый игрок получает свой порядковый номер.

2. Каждый игрок получает свою схему передвижения во время игры.

3. Каждый игрок получает условные денежные единицы.

4. Осуществляется первая пересадка.

5. Каждый продавец изучает свой товар и продумывает, в течение 5 минут, презентацию своего товара.

6. По очереди, каждый продавец, в течение 1-2 минут, представляет свой собственный товар.

7. После презентации каждый продавец имеет право задать 2-3 уточняющих вопроса своим конкурентам и опровергнуть их доводы.

8. Покупатель задает вопросы, от 1 до 5, продавцам, для уточнения своего выбора.

9. Покупатель делает свой выбор и эксперт его фиксирует.

10. Покупатель расплачивается за товар условными денежными единицами, которые остаются на руках у игроков. Товар остается на игровых столах. Покупатель имеет право распоряжаться только стандартной денежной суммой. Прибыль, полученная игроком, не должна участвовать в сделке, она только подсчитывается в конце игры.

11. Делается пересадка №2.

12.  см. пп. 5-10

13. Делается пересадка №3.

14. см. пп. 5-10

15. Делается пересадка №4.

16. см. пп. 5-10

17. Подводятся общие итоги игры и выявление победителей.

Общая продолжительность игры: (90 минут)

1. Ознакомительная часть - 10 -20 минут.

2. Пересадка №1 - 10 минут.

3. Пересадка №2 - 10 минут.

4. Пересадка №3 - 10 минут.

5. Пересадка №4 - 10 минут.

6. Пересадка №5 - 10 минут

7. Подведение итогов - 10 минут